Senior Business Development Manager

О компании Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах. Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. В нашей команде более 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений. О задачах: Продажа продуктов компании внутренним подразделениям (Аккаунт менеджеры) и конечным Заказчикам Инициация встречи/Лидогенерация Уточнение первичного интереса Презентация продуктов и подходов Проведение оценки проекта Проведение стандартной процедуры оценки проекта При необходимости реализации нестандартного проекта: оценка возможности реализации запроса Заказчика, формирование ТЗ, оценка проекта, подготовка ТКП (Для Аккаунт Менеджера), контроль и участие в процессе бюджетирования в Заказчике (Через Аккаунт менеджера) Контроль закрытия сделок Курирование процессов реализации проектов в Заказчике Ведение собственных активностей в СРМ системе Реализация плана продаж Посещение профильных мероприятий Что мы ждем от кандидата: Знания в области ИБ и понимание принципов работы продуктов - ландшафт продуктов ИБ (SIEM, сканеры, DLP и тд) и Application Security (SAST, DAST, SCA, Container Security, Application Firewall) Знания в процесс разработки Enterprise продуктов - понимания этапов разработки, состояния артефакта в них и ролевой модели Опыт продаж сложных и комплексных проектов - Консалтинг (Анализ и выстраивание процессов), продажа Enterprise продуктов Опыт работы с большим Enterprise сектором (Промышленность, Финансы, Ритейл) Опыт работы с технологическим сектором Что мы предлагаем: Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык У каждого из нас полис ДМС со стоматологией Шесть недель оплачиваемого отпуска в год Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля Конкурентоспособная белая заработная плата Работа в аккредитованной ИТ-компании