Business Development Manger (Growth Product Manager)

Как мы видим эту роль: Амбиция THE CULTT - занять лидирующие позиции и долю рынка среди люкс-сегмента в Fashion ресейле в России и СНГ к 2027 году. Перед нами стоят цели по кратному масштабированию и развитию бизнеса на ближайшие годы.Ключевой целью и KPI на данной позиции будет влияние на рост GMV компании, поэтому мы ждем кандидата с успешным опытом масштабирования бизнеса и достижением прорывных результатов, умеющего работать в условиях неопределенности и зажигающегося от амбициозных задач. В связи с этим мы поисках сильного Growth lead менеджера, способного взять на себя ответственность за поиск новых точек роста бизнеса и вывести проект на новый уровень. Кандидату предстоит работать с несколькими направлениями: внутренним развитием, внешними партнерствами и ньюбизом. Участвовать в проработке годовой стратегии компании, приоритизации продуктового роадмепа и выстраивании бенчмарков по ключевым бизнес-метрикам. Работа будет строиться на кросс-командном взаимодействии. Кандидату предстоит тесно работать в связке с ключевыми отделами компании: продуктом, маркетингом, закупкой и операционным блоком, а также лидировать коммуникацию с внешними партнерами (например, маркетплейсами)
Обязанности:
Блок задач по внутреннему развитию: Обеспечение роста GMV компании Цель +107% GMV 2024 Выявление серых зон и потенциальных точек роста компании с последующей приоритизацией и внедрением в бизнес-процессы или продукт (задействуя ресурс ответственных команд). Формирование и тестирование гипотез, направленных на увеличение GMV, с дальнейшим масштабированием в случае валидированного успеха на этапе тестирования (задействуя ресурс ответственных команд). Поиск баланса между краткосрочными и долгосрочными целями: а) Стимуляция краткосрочного роста путем точечных оптимизаций в) Обеспечение долгосрочного роста путем проверки масштабных гипотез Поиск возможностей оптимизации конверсий на каждом этапе воронок продажи/покупки с последующим внедрением (задействуя ресурс ответственных команд). Лидирование регулярной Goals tracking встречи с командами Блок работы с партнерами: Увеличение объема продаж по партнерам Ведение партнеров дополнительной дистрибуции (Яндекс, Ламода, Бабочка, Авито). Увеличение объема продаж по дополнительным каналам дистрибуции. Формирования подхода к тестированию и проверке гипотез для роста результативности каждого партнера. Оптимизация операционных затрат по работе с партнерами совместно с операционной командой. Блок нью-биза: Проработка и запуск новых направлений (новая продуктовая категория, новое бизнес направление, новый партнер дистрибуции). (Задействуя ресурс ответственных команд). В перспективе увеличение команды команды до нью-биз менеджера. Поиск дополнительных источников масштабирования и дистрибуции. Мы ждем, что ты: Имеешь 3+ лет опыта работы в качестве Growth Manager/ Growth Product Manager/ BizDev Manager в e-commerce, fashion retail/resale, B2C продуктах Обладаешь Growth mindset - умеешь работать с гипотезами роста, искать нестандартные решения, ориентирован на результат Стремишься оптимизировать процесс, предлагаешь улучшения Умеешь брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения Обрабатываешь большое количество информации, высокий темп работы Умеешь и любишь работать в команде, ты эмпатичный(-ая) и дружелюбный(-ая) Готов(-а) принимать обратную связь и работать с ней Что мы предлагаем: Возможность сотрудничать на условиях самозанятости или ИП График работы: 5/2 (гибрид или офис) Тестовый период период 2 месяца Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования, в зависимости от уровня и опыта и самостоятельности Работа из уютного офиса г. Москва (м. Трубная) Возможность покупать сумки по себестоимости, быть внутри фешн-повестки Неформализованную, очень гибкую и заботливую культуру компании, минимум бюрократии и много сложных задач для роста. А еще: Молодой и очень дружный коллектив Возможность повлиять на развитие культуры ресейла