Директор по развитию/Руководитель отдела продаж

Компания RALTEX специализируется на изготовлении оборудования для аквакультуры. Холдинг включает два производства: аэролодки RALLY (запуск производства в 2025 году) и садковые линии RALTEX (производство работает уже более 10-ти лет), где выпускаются якорные стоянки, сетные камеры и понтоны. Чем интересна работа в RALTEX •Адекватные, отзывчивые руководители •Основательный соцпакет. Оплачиваем мобильный (для отдела продаж) , дарим подарки детям сотрудников, предоставляем доп. отпуск на знаковые события. •Помощь с адаптацией. Выделим наставника, проведем обучение от руководства и опытных коллег. У нас открытая и дружелюбная культура — поддерживаем друг друга. •Быстрый карьерный рост. Мы поможем в развитии навыков и продвижении: составим индивидуальный план, предложим ротации. До 30% ключевых специалистов растут в компании и работают у нас долго. •Обучение и профессиональное развитие. У нас предусмотрен рост каждого сотрудника и мы стремимся расти вместе всей командой. Даже если вы хотите расширить свои знания в смежной сфере, мы готовы рассмотреть оплату обучения, при соблюдении определенных условий. •Корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников с торжественными событиями за счет компании. •Бесплатная парковка •Премии за креативные мысли по улучшению бизнесс процессов За 10 лет на рынке мы зарекомендовали себя как надежного и справедливого работодателя. Платим вовремя, заботимся о профессиональном росте наших сотрудников, обеспечиваем интересную корпоративную жизнь и оплачиваем обеды. С нами вы будете не только развиваться профессионально, но и постоянно узнавать что-то новое, знакомиться с единомышленниками и вести по-настоящему активную жизнь. Кого ищем и какие функции хотим закрыть: ПРОДАЖИ -Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж; -Развитие продаж не только на территории РФ, но и привлечение иностранных партнеров; -Подготовка мотивационных программ и премирования сотрудников на основе выставленных планов; -Постановка планов продаж, определения сегментов продаж, установление сроков -реализации проектов; -Ежемесячное и еженедельное планирование работы отдела - параметры Плана, ключевые и «провальные» моменты. -Расчет индивидуальных запросов от контрагентов. Подготовка Коммерческий предложений, расчет стоимости итогового Договора, подготовка документации для заключения взаимовыгодного Партнерства, личное ведение крупных клиентов и сложных контрактов; -Подготовка "сложных" договоров, согласование со смежными подразделениями; -Проведение Переговоров с Клиентами. Встреча с Клиентами. Выезд на объект (по России); -Решение спорных и конфликтных ситуаций. Умение находить выход из сложных ситуаций за короткий период времени, в моменте; -Полное составление перечня услуг, финансовая часть, ввод, запуск, контроль продаж, обучение продажам; -Участие в разработке рекламных материалов, информационных буклетов; -Внедрение и контроль работы с CRM Битрикс24; -Ведение договорной работы и контроль своевременности выполнения договорных обязательств с имеющимися Заказчиками; -Выявление потребностей рынка, анализ рынка услуг смежных направлений; -Контроль дебиторской задолженности. Урегулирование вопросов по задолженности - работа совместная с Коммерческим директором; -Индивидуальное и самостоятельное сопровождение VIP Заказчиков; -Подготовка отчетной документации для Руководства (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно); -Поиск новых каналов продаж и партнеров. Поиск новых направлений для продаж; -Участие и продвижение компании во внутренних чатах рыбхозов, личное общение и налаживание связей на конференциях.
Требования:
-Отличные знания CRM, опыт работы с CRM и опыт составления ТЗ будет преимуществом. -Высшее образование, желательно техническое. -Английский язык достаточного уровня для ведения переговоров с зарубежными партнерами. -Умение быстро реагировать на ситуацию на рынке с учетом поставленных планов продаж; -Опыт работы руководителем отдела/группы продаж (директором по развитию, региональным директором) не менее пяти лет (в том числе и с удаленным отделом продаж). -Приветствуется опыт работы в оптовых продажах сельскохозяйственных направлений (корма для рыб, биоресурсы, оборудования и др). -Владение инструментами продаж и развития разных каналов сбыта. -Развитые переговорные навыки, умение вести сложные переговоры, аргументированно убеждать собеседника. -Умение создавать/внедрять/контролировать операционные показатели и показатели конверсии, выполнение бизнес-процессов, повышающих эффективность компании и сотрудников. -Умение работать с командой (мотивация и развитие сотрудников) и выстраивать эффективную коммуникацию. -Опыт точного планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности.
Условия:
Работа в стабильной и успешно развивающейся компании; Официальное оформление по ТК РФ; Совокупный доход после испытательного срока от 250 000 рублей (оклад+KPI). График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (или с 08:00 до 17:00); Карьерный и профессиональный рост; Подчинение напрямую собственнику компании; Корпоративные мероприятия, интересные проекты, дружный молодой коллектив; Работа в г. Лобня. ул. Силикатная. д.2 (от станции Лобня 5 минут пешком)