Руководитель отдела продаж HoReCa, ОПТ (продукты питания)

Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы,говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере и ТОЛЬКО СО СВОЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ по деятельности нашей компании.
Обязанности:
Развитие отдела продаж в г.Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС); Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны,кафе,бары,столовые,гостиницы,магазины,розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС , т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер! Управление продажами и их координация, организация эффективной работы; Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок; Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков; Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров; Управлять командой ( информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ); Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела; Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше; Проведение планерок и совещаний; Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов); Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл; Оптимизация логистики; Работа в 1С; Разработка и внедрение маркетинговых программ; Контроль доходности отдела; Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL; Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков; Формирование плана продаж; Контроль дебиторской задолженности; Контроль документооборота; Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ); Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа; Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов.
Требования:
Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 3 лет; Экспертное знание каналов HoReCa,В2В,ОПТ; Опыт развития клиентской базы с "0"; ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции (свежемороженая рыба,мясо,курица,ягоды, овощи,бакалея,); Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами; Развитые управленческие навыки; Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива; Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж; Уметь правильно расставлять приоритеты в работе.
Условия:
Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц); Оплачиваемый отпуск 2 раза в год; 5 дневная рабочая неделя с 9.00-17.00 (суббота, воскресенье выходной); Оплата мобильной связи; Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов; Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки. Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути - ждем отклик любым удобным способом!