Ведущий менеджер по продажам робототехнических решений

МЫ – TECHNORED, ведущий поставщик, разработчик и производитель роботизированных систем. Интересные факты о нас: Разработчик и поставщик робоячеек и аксессуаров для Сбера, X5 Retail Group, ГАЗПРОМа, Норильского Никеля, Мегафона и др. TECHNORED - владелец запатентованных технологий. Флагманские продукты: Роботизированная система для сварки Роботизированная система для загрузки деталей Роботизированная система для упаковочных процессов и другие. Всего более 20 робокомплексов и не типовых роботизированных систем ТОП-9 самых успешных стартапов 2021 года в категории «Engineering» по версии журнала Inc.Russia Резидент инновационного центра «Сколково» в категории «Промтех»; Собственный департамент разработки и интеграции комплексных решений; Команда экспертов по робототехнике и автоматизации; Бизнес в соответствии с принципами ESG: разработка решений для бережливого производства, улучшение условий труда и дохода для работников заводов, а также повышение уровня гендерного равенства в робототехнических профессиях. Сертифицированная сервисная служба; Партнерство с Финансовым университетом при Правительстве РФ и МГТУ им. Баумана по по программе профпереподготовки кадров по специальности «Руководитель проектов по роботизации». Собственная Академия роботизации; Широкая сеть партнеров и дилеров в России. Уникальность бизнес-подхода позволяет внедрять робота на любое производство в течение нескольких дней, а не месяцев — как это обычно происходило раньше. Цель компании — роботизировать каждое 3-е предприятие к 2025 году, стать лидером отрасли в России и на международном рынке. Мы динамично растем как бизнес, развиваемся как команда, ежегодно удваивая выручку, и находимся в поиске энергичного менеджера по продажам, который любит продажи, готов развиваться и изучать новые технологии в промышленности;
Требования:
Высшее/среднее специальное техническое (желательно) образование Опыт успешных активных продаж В2В промышленного оборудования. Готовы также рассмотреть кандидатов с опытом В2В продаж из другой сферы, но с техническим образованием. Готовность к командировкам (затраты компенсируются)
Обязанности:
Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов. Изучение и понимание целевой аудитории РТК, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации. Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы. Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков новым клиентам для выявления потребности на закрепленной территории. Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании Организация взаимодействия потенциальных клиентов с экспертами по продукту компании для повышения эффективности переговоров Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку РТК Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства; Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта. Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту. Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс 24 Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу. Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе. Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента. Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов. Участие в проектах по обучению в качестве спикера в Академии Роботизации по своему направлению. Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга. Мы предлагаем: Работу в инновационной, технологичной и динамично развивающейся российской компании. Аккредитованная IT-компания. Входим в реестр организаций ОПК. З/п - оклад + фиксированная ежемесячная премия за выполнение KPI + % от выполнения плана (ежемесячно и ежеквартально). Совокупный доход 300 - 500 тыс. рублей. Открытое и простое общение внутри команды. Запоминающиеся выездные корпоративы по России и миру. Поддержка и наставничество на этапе адаптации. Обучение продукту и продажам. Гибкое начало и конец рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день. Офис в 15 минутах ходьбы от м. Беговая. Гибридный график работы и удаленка обсуждается. ДМС. Корпоративная мобильная связь и ноутбук. Лучшим менеджерам предоставляются корпоративные брендированные автомобили.