Ведущий менеджер по продажам, направление Инжиниринг

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам направления ИнжинирингНаша компания — лидер в разработке и внедрении управленческого программного обеспечения для производственных предприятий. Мы стремимся предоставить нашим клиентам лучшие решения для оптимизации бизнес-процессов и увеличения эффективности их работы. В связи с расширением бизнеса мы ищем талантливого и амбициозного Ведущего менеджера по продажам в направлении Инжиниринг.
Обязанности:
• Личные продажи управленческого ПО (СЭР и Алинги) "с нуля":- Инициирование и ведение полного цикла продаж программного обеспечения для управления ресурсами и производственными процессами. - Поиск и привлечение новых клиентов, создание базы потенциальных заказчиков. - Проведение холодных звонков, встреч и презентаций для представления продуктов компании.- Участие в разработке стратегий по привлечению новых клиентов и увеличение доли рынка.• Работа с производственными предприятиями:- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в сфере машиностроения.- Понимание специфики работы клиентов, анализ их потребностей и предложение оптимальных решений на основе ПО компании. - Сопровождение клиентов на всех этапах внедрения программного обеспечения, обеспечение их удовлетворенности. • Анализ конкурентной среды и развитие отношений с действующими заказчиками: - Проведение анализа конкурентной среды, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, а также возможностей для улучшения позиций компании на рынке. - Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами, регулярное взаимодействие для выявления дополнительных потребностей и предложений по улучшению сервиса. - Организация встреч с ключевыми клиентами для обсуждения текущих проектов и перспектив дальнейшего сотрудничества. • Презентация продуктов компании: - Подготовка и проведение презентаций продуктов компании для целевой аудитории, включая демонстрацию функционала ПО и его преимуществ. - Создание индивидуальных коммерческих предложений, адаптированных под нужды клиентов. - Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения продуктов компании. • Проведение переговоров: - Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов, обсуждение условий сотрудничества, ценовой политики и сроков поставки. - Заключение договоров и контроль за выполнением условий сделок. • Отчетность и анализ результатов: - Ведение отчетности по продажам, анализ результатов деятельности и формирование рекомендаций по улучшению процессов.
Требования:
• Опыт личных продаж ПО или услуг:• Не менее 3 лет опыта в активных продажах программного обеспечения или сопутствующих услуг.• Знание основных бизнес-процессов в машиностроении:• Понимание специфики работы производственных предприятий, знание процессов, связанных с управлением ресурсами и производственными потоками.• Опыт работы на производственных предприятиях будет преимуществом:• Знание особенностей работы в данной сфере поможет лучше понимать потребности клиентов и предлагать им оптимальные решения.• Знание функционала одной из IT-систем в машиностроении:• Опыт работы с системами ERP, MES или другими аналогичными решениями.• Коммуникативные навыки:• Отличные навыки ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентами и коллегами.
Условия:
• Оформление по ТК РФ с первого дня:• Все социальные гарантии, включая отпуск, больничные и другие льготы.• Белая заработная плата:• Конкурентоспособный оклад + процент от реализации проектов, что позволяет значительно увеличить доход.• Полный рабочий день, 5/2 с 09:00 до 18:00.• Работа в офисе:• Удобное месторасположение: офис находится в 5-7 минутах ходьбы от м. Кожуховская (2-ой Южнопортовый проезд, 14/22).• Планируемый переезд:• В летний период 2025 года планируется переезд в новый офис на м. Технопарк, что обеспечит более комфортные условия работы.Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправьте свое резюме на указанный адрес электронной почты! Мы ждем именно вас!