Руководитель удалённого отдела продаж IT

В компании «MS-BigData.ru» открыт конкурс на вакансию «Руководитель удалённого отдела продаж». Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией B2B (средний и крупный бизнес) продаж удаленно и технологией управления удаленным отделом продаж, а также личные достижения в управлении и построении ОП. IT компания MS-BigData - участник IT холдинга ВР-технологии, который является резидентом Сколково, 8 лет на рынке, более 40 000 клиентов различного уровня и сфер деятельности, среди которых ГазПромБанк, ВТБ, автоконцерны Exeed, Haval, образовательные платформы SkillBox, зарубежные и российские агентства недвижимости, производственные компании, интернет-магазины и другие. Почему работать в нашей компании — это выгодно для Вас? Востребованный рабочий IT продукт лидогенерации, приносящий реальную пользу клиентам. Возможность получить динамичный опыт в команде профессионалов. Система корпоративного обучения. Надежный, активный, профессиональный коллектив Возможность строить полноценную карьеру работая дистанционно Возможность показать в работе Ваши профессиональные компетенции и личностные качества и расти вместе с нами! Реальная возможность финансового и карьерного роста! Основные задачи: Формирование и развитие удалённого отдела продаж востребованного продукта B2B клиентам по конкурентоспособной цене. Каких результатов мы ждем: На испытательный срок (до 3 месяцев): Организация и запуск удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам Выполнение личного плана по продажам После прохождения испытательного срока: Развитие удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам Обеспечение выполнения плана продаж отдела Какие ресурсы предоставляем: Линейку востребованных услуг, гибко настраиваемых под потребности и бюджет клиента IP телефонию и CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна Короткое и ёмкое обучение особенностям нашего IT продукта Обучение наработанным эффективным приемам продаж командой действующих опытных руководителей Что, кому и как продавать: Что — уникальную запатентованную технологию определения контактов посетителей сайтов, которая позволяет получать поток горячих целевых клиентов и увеличить обороты компаний, с которыми сотрудничаем. Кому — компаниям уровня среднего и крупного бизнеса, продающим товары/услуги для России. Как — по телефону, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи. Какие навыки потребуются: Умение сформировать и контролировать работу команды менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж Высокий уровень переговорной практики Готовность изучить специфику деятельности компании и продукт Желателен опыт работы в CRM Способность «мыслить показателями» Лидерские качества, организаторские способности Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды Готовность, за относительно короткий промежуток времени, усвоить большое количество информации по продукту компании Чем необходимо будет заниматься? Создание и контроль работы удалённого отдела продаж полного цикла B2B клиентам Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж Подбор персонала отдела продаж Контроль, обучение и развитие сотрудников отдела продаж Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела Работа с ключевыми клиентами, проведение переговоров удаленно, помощь менеджерам в закрытии сделки Активная работа в CRM Аналитика работы отдела Формирование отчетности перед собственником Как работа будет оцениваться: Ежедневная обратная связь от непосредственного руководителя Ежемесячная оценка достигнутого результата непосредственным руководителем Условия работы и как работа будет поощряться: Высокий совокупный доход Зарплата: включает оклад, KPI и комиссию с продаж Официальное оформление Дистанционный формат работы, полный день График работы: 5/2 с 09.00 до 17.00 по МСК или иное по договоренности (время начала и окончания рабочего дня и часовой пояс обсуждается индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от часового пояса)