Руководитель проектных продаж

Контур разрабатывает сервисы для предпринимателей и компаний по всей стране. Мы решаем сложные бизнес-задачи: автоматизируем документооборот, бухгалтерию, отчетность. Мы делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Сейчас мы создаем новое направление – построение проектных продаж в кластере клиента (структуре холдинга/сегмент Large Enterprise). Ключевая цель – получение дополнительный выручки через выстраивание данного подхода в корпоративном сегменте. Для реализации этой цели мы ищем в команду Руководителя проектных продаж. Задачи: Управление командой: формирование команды с нуля под задачи бизнеса; Участие в формировании бюджета, прогнозировании, планировании, определение рисков, управление изменениями для поддержки принятия эффективных решений, предоставление отчетности руководителю; Развитие бизнеса: будете отвечать за реализацию стратегий по развитию действующих клиентов (крупные российские компании/холдинги), расширению рынка и увеличению оборота корпоративных продуктов; Развитие и управление клиентскими отношениями: будете устанавливать долгосрочные отношения со стейкхолдерами в крупных организациях, включая проведение презентаций; Управление внутренними ресурсами: будете взаимодействовать и координировать работу с продуктовыми командами по направлениям (отчетность, безопасность, ЭДО и др.), каналами продаж в регионах (от Хабаровска до Калининграда), маркетингом, аналитиками и пр. Мы ожидаем: Опыт формирования и управления отделом продаж Опыт работы в сегменте Large Enterprise Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов; Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений