Руководитель отдела продаж (В2В аренда автомобилей)

ГТК-Холдинг - международная транспортная компания с представительствами в России, Казахстане и в Дубае. Существуем 12 лет и каждый год показываем стабильный рост. Мы занимаемся лизингом, прокатом авто, управлением и оптимизацией автопарков, инвестициями, охранными услугами, у нас есть собственное ПО для управлением бизнесом и консьерж сервис. Мы даём лучшие условия для клиентов и нацелены на рост (с реальными примерами) наших сотрудников. *** Компания TopCar-Elite предоставляет услуги по аренде автомобилей бизнес и премиум класса в Москве. G class, Е200-220-300, S450, Camry и подобные, около 60 машин. В планах кратный рост, поэтому мы ищем самостоятельного руководителя, который запустит направление. Мы работаем по большей части в B2C и видим большие перспективы в B2B направлении. Системная работа отсутствует, сделки есть, однако только по реферальным заявкам. Позиция подразумевает анализ, построение плана, его защиту, реализацию. Первоначально вы будете действовать в одиночку, в том числе заключать сделки и привлекать новых партнёров. Далее необходимо будет нанять команду. Партнёров планируем привлекать как в столице, так и в регионах. Что нужно будет делать: Запустить B2B направление с нуля Разработать стратегию развития, провести анализ рынка Проанализировать имеющиеся узкие места (договорная работа, страховка, регламенты СБ, ЭДО для региона, ценообразование) Привлекать новых клиентов и партнёров Самостоятельно заключать сделки на начальном этапе Организовать найм, обучение и развитие команды Кратно увеличить В2В долю в общей выручке компании. Что ждем от вас: Опыт открытия В2В направлений с нуля Готовность лично продавать на первом этапе Готовность к самостоятельной работе в условиях недостатка информации Опыт в автомобильной сфере, идеально - в прокатной Опыт в разработке и реализации стратегий продаж, включая знание методов привлечения клиентов Понимание основ управления бизнес-процессами и опыт их оптимизации Знание особенностей договорной работы Способность анализа данных и формулирования стратегий на основе рыночной информации Опыт в построении долгосрочных отношений с клиентами Навыки привлечения новых партнёров, в том числе в регионах. Что можем дать: Оклад обсуждается Бонус 0,3% от объёма за невыполнение плана, 1,5% за выполнение плана, лично и от команды График 5/2 с 10 до 19 Офис в 10 минутах от м. Тульская Возможен гибкий график в дальнейшем Испытательный срок 3 месяца Возможность возглавить сеть филиалов (планируем выход ещё в 3 города) Возможность работать с отличными автомобилями в компании, которая развивается вопреки кризису в отрасли! Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме ваш опыт построения направлений с нуля и вашу готовность к личным продажам на первоначальном этапе. Если вакансия вас не заинтересовала - просто спасибо и хорошего вам дня!) * Если вы работали руководителем в лизинге под такси, лизинге В2С, лизинге В2В в легковой / грузовой / спецтехнике, пишите! У нас есть позиции для вас.