Руководитель отдела продаж В2В

Компания «Мария» – известный российский производитель кухонь на заказ, более 24 лет на рынке, более 450 000 реализованных проектов. У нас сплочённая команда профессионалов и нас всегда объединяет желание быть первыми. В качестве её расширения мы ищем позитивного, энергичного и амбициозного сотрудника, который готов обучаться, расти и расширять свои профессиональные навыки. Функциональные обязанности: Организация и управление отделом продаж:• Разработка стратегии продаж и ее реализация;• Постановка задач менеджерам по продажам и контроль выполнения;• Планирование и организация работы отдела;• Найм, обучение, мотивация и развитие персонала;• Мониторинг работы сотрудников с целью оптимизации процессов продаж;• Анализ результатов и отчетность о продажах;• Увеличение конверсии продаж. Разработка и внедрение процессов управления проектами:• Участие в формировании регламентов по реализации управления проектами ;• Постановка целей проектов и их приоритизация;• Планирование, контроль оценка проектной работы;• Распределение ресурсов для выполнения проектов;• Работа с заказчиками и управление клиентскими отношениями;• Анализ результатов и отчетность о выполнении проектов;• Управление бюджетом и финансовой производительностью отдела; Координация работы отдела продаж и проектных менеджеров:• Обеспечение коммуникации между отделом продаж и проектными менеджерами;• Совместное решение проблем и обмен опытом;• Контроль выполнения плана продаж и сроков реализации проектов;• Поддержка и обеспечение эффективной командной работы; Анализ рынка и конкурентов:• Изучение трендов и изменений в меблировке от застройщика;• Анализ конкурентов и мониторинг маркетинговых стратегий;• Оценка потребностей клиентов и разработка предложений; Участие в развитии бизнеса:• Поиск и привлечение новых клиентов;• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;• Поиск новых направлений и возможностей для расширения бизнеса;• Поиск инновационных решений для улучшений результатов и процессов.
Требования:
Опыт управления коллективом от 10 человек - от 3-х лет; Успешный опыт работы в руководящий позиции от 3-х лет; Знание основных стратегий и тактик продаж В2В; Навыки построения отношений с ключевыми клиентами и партнерами; Знание методов мотивации и управления сотрудников внутри подразделения; Высоки коммуникативные и организационные навыки.
Условия:
Оформление в соответствии с ТК РФ; Прогрессивную и прозрачную заработную плату: оклад + системная премия + премия за выполнение kpi; График работы: 5/2, 20 % могут занимать командировки; Выдаем всю необходимую технику для работы (ноутбук, мышка).