Руководитель отдела продаж (удалённо)

FITBASE — это IT-компания, которая помогает управлять фитнес-бизнесом. Мы разрабатываем сервисы и приложения для автоматизации фитнес-клубов и спортивных студий. За 5 лет мы стали ТОП-1 решением среди ПО для фитнес-индустрии. Первые в мире развиваем ИИ для управления фитнес-объектами и в 2022 году получили грант «Развитие ИИ» 20 млн рублей от ФСИ. А в 2023 году получили звание «Стартап года» в премии Sport Business Awards и стали победителями премии Russian Fitness Awards 2023 в номинациях «Лучшее ПО для фитнеса» и «Событие года».Работаем по России и СНГи сейчас уже вышли на международные рынки. У нас молодая и сильная команда, цель которой — развивать фитнес-индустрию и вовлекать в активный образ жизни больше людей. Работаем удаленно, живем еженедельными спринтами, результаты фиксируем метриками, не боимся ошибаться Что нужно делать? Организация продаж продукта и дополнительных услуг компании, достижение целевых показателей Решение спорных и сложных ситуаций в команде и с клиентами Формирование воронки и процесса привлечения и продвижения лида по воронке от входа до выхода на продажи, автоматизация воронки Развитие команды: поиск новых сотрудников, адаптация, мотивационные мероприятия, обучение команды Управление командой из 7 менеджеров, с расширением в 2024 до 15 менеджеров Планирование и контроль работы менеджеров Проведение регулярные планёрок Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, клиентским сервисом, командой разработчиков, тестировщиков и продакшеном Формирование и согласование коммерческой стратегии совместно с топ-командой компании Разработка и внедрение карт бизнес процессов, регламентов, чек листов, инструкций, скриптов и контроль за их исполнением Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности Разработка и корректировка коммерческих предложений Поддержание текущих бизнес-процессов и внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса Анализ рынка конкурентов, внесение предложений по усовершенствованию продукта Наши инструменты работы: AmoCRM Google таблицы Постановка задач и документация в Notion Zoom Ближайшие задачи: Повысить уровень конверсии в продажу Структурировать регламенты работы отдела продаж Организовать онбординг сотрудников Выстроить скрипты взаимодействия с клиентами Что мы ждем от вас: Опыт работы на руководящих позициях в продажах от 3 лет. Приоритет РОП в SaaS-решениях Опыт работы с B2B от 1 года Способность самостоятельно исследовать информацию Умение работать с большим объемом информации Хорошие коммуникативные навыки: тактичность и вежливость Вовлеченность, оперативность, многозадачность Желание учиться и развиваться вместе с компанией Умение работать в быстрорастущих компаниях (x3 в год) Что мы предлагаем для вас: Удалённая работа График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (мск) Молодая и проактивная команда Возможность развиваться Испытательный срок 3 месяца (оплачиваемый)