Руководитель отдела продаж (сантехническое оборудование)

"Евростандарт ГМБХ" - основная сфера деятельности - поставка инженерного сантехнического оборудования для инженерных систем жилых, офисных и производственных зданий Это ВАЖНО!"Евростандарт ГМБХ" ищет РОПа со знанием инженерной сантехники!Знание Европейских брендов, знание Российских аналогов.Компания рассмотрит РОПа из региона, с обязательным знанием сантехнического оборудования, предоставив проживание. Нам интересны региональные клиенты. Организация работы отдела: Обеспечение выполнения Планов ПРОДАЖ по объему и прибыли Отдела; Опыт организации отдела продаж с нуля; Опыт написания регламентов и корпоративных инструкций; Знание, владение и практическое применение различных техник продаж, выбор оптимальных; Регламентирование всех процессов отдела продаж; Знание и применения различных схем мотивации отдела продаж, выбор оптимальной; Опыт написания и внедрение различных скриптов в отделе продаж; Ежедневное проведение Планерок, проведение CASDEV-ов и СПРИНТОВ; Работа в CRM системах, 1С предприятии; Четкие теоретические знания основ продаж и опыт практического применения; Ежедневное участие в контроле результативности работы менеджеров, контроль KPI, Вербальная мотивация на ежедневный, еженедельный, ежемесячный результат, с его превышением; Настройка воронки продаж, анализ воронки продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения; Анализ и подготовка еженедельных отчетов о работе отдела продаж и выполнении Плана Продаж, Отдела;
Требования:
Энергичность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, адекватность; Умение вести переговоры, продавать, убеждать; Умение работать с возражениями и негативом, снятие возражений; Умение передавать навыки и знания подчиненным; Высокая исполнительская дисциплина, умение требовать от подчиненных исполнения распоряжений своих и вышестоящего руководства; Честность, достаточный уровень эмпатии, умение использовать нематериальную мотивацию; Высокая способность к обучению, пройденное обучение (РЕОП, ДНК, Построение Отдела ПРОДАЖ у одного из известных коучей современности); Развитые коммуникабельные навыки, навыки подготовки презентаций, навыки подготовки договоров с клиентами; Готовность брать на себя ответственность; Контроль: Проведение планерок, Анализ проблемных аспектов работы менеджеров по продажам Анализ основных показателей эффективности, динамики продаж, прогнозирование Контроль ведения Битрикс, полноты и корректности заполнения данных; Поддержка и прямое участие в работе со сложными заказчиками; Формирование и контроль графика работы сотрудников; постановка задач через систему; Проведение мероприятий по командообразованию и повышению лояльности сотрудников компании; Постоянная работа по повышению компетенции по продажам и развитию дополнительных навыков менеджеров, формирование сплоченной и сильной команды ОП Обучение: Создавать и улучшать скрипты, регламенты, мотивационные программы KPI; Ежедневные улучшения качества работы с заказчиками, повышение уровня клиентоориентированности и качества работы отдела; Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, обучения, развития и мотивации сотрудников;
Условия:
Работа в стабильной компании: более 15 лет на рынке B2B, B2C Пятидневная рабочая неделя ПН-ПТ с 09-00 до 18-00 Мотивационная составляющая: оклад +KPI+ бонусы за продажи отдела и личные продажи