Руководитель отдела продаж (промо-продукция и мерч, сувенирная продукция)

«H-ONE» - рекламная компания, специализирующаяся на мерче, промо-продукции и поставках из Китая. Мы создаём стиль и маркетинговые решения. Наша команда бурно развивается, сейчас мы ищем руководителя отдела продаж.
Обязанности:
• Разработка и реализация системы обучения и повышения квалификации менеджеров по продажам; • Внедрение и контроль системы мотивации менеджеров, включая введение грейдов; • Установка целей, планирование продаж и ведение статистики. Подготовка отчетов для высшего руководства; • Оптимизация процессов взаимодействия с подразделениями для улучшения внутренней синхронизации работы; • Разработка и актуализация, описание услуг и конкурентных преимуществ компании; • Изучение конкурентов, инициирование разработки и реализации коммерческой стратегии; • Создание скриптов продаж и разработка стратегии преодоления возражений клиентов; • Формирование инструментов продаж для эффективной работы отдела (коммерческие предложения, презентация о компании, тематические подборки, кейсы и т.д.); • Организация сбора обратной связи от клиентов, включая благодарственные письма и отзывы; • Проведение анализа клиентской базы для оптимизации работы с ключевыми клиентами; • Усовершенствование настройки и использования CRM-системы; • Поддержка и участие в важных встречах с клиентами вместе с менеджерами; • Самостоятельное ведение и координирование ключевых проектов.
Требования:
• Опыт руководства не менее 2 лет в рекламной компании на позиции Директора по развитию или Руководителя отдела продаж; • Знание рынка промо-продукции и мерча; • Знание и понимание сферы маркетинга, применение методов и инструментов в продвижении продукции; • Высокие коммуникативные навыки, личная ответственность, умение мотивировать команду, ведение команды на лидерские позиции; • Умение выходить на клиентов ТОП 100 бизнеса России; • Ориентированность на достижение результата, постоянное развитие личностных качеств и инициатив в реализации новых направлений компании; • Стабильное выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж.
Условия:
Наша уникальная особенность – высокомаржинальные, отработанные на практике инструменты. При одинаковых объемах и ассортименте поставляемой продукции – мы извлекаем больше прибыли чем конкуренты, оперирующие стандартно заданными правилами промо-рынка. Являясь частью нашей компании, у вас будет возможность развивать свой талант, подключаясь к реализации долгосрочных стратегических планов H-ONE по выходу на рынок как поставщик, используя имеющиеся деловые отношения и практику работы с Китаем, а также разработку собственных линеек продукции, опираясь на обширный технический и конструкторский опыт команды H-ONE. Участие в реализации стратегических задач и личные качества открывают перспективы стать одной из ключевых фигур и выводят на увеличение в прогрессии личных дивидендов. Мы поощряем желание к профессиональному росту и ценим структурированную активность и идеи. Рассматриваться будут кандидаты, написавшие нешаблонное сопроводительное письмо к отклику. • Стабильный оклад от 100 000 ₽ + % с личных продаж, ключевых продаж + % с отдела продаж. Выплаты бонусов ежемесячно. Оклад будет предметом обсуждения на этапе интервью и соответствовать вашим достижениям и вкладу; • Обеспечение работы арсеналом инструментов, включая базы данных клиентов, CRM и IP-телефонию; • График 5/2, с 9 до 18 часов; • Корпоративная связь, (бриллиантовый номер – стандарт компании).