Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Добрый день!Для компании-заказчика ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить процессы и эффективно управлять командой, каналы продаж (вайлдберриз, озон, ламода) Заказчик работает в нише женской одежды (категория верхней одежды и купальники) Цель бизнеса на 2024 год:- Обеспечить выручку 1,2 млрд. рублей- Выстроить процессы, понятные для всей компании, обучить сотрудников- Внедрить автоматизированные процессы в Битрикс 24 и 1С- Увеличить долю товарных "Хитов" на 30%- Определить ресурсы, необходимые для развития своего брендаЦель e-сom магазина: Создание и продажа стильной и качественной женской одежды для женщин, которая будет радовать покупателей​​​​​​Ценный конечный продукт, который производит РОП: Организованный отдел продаж, который выполняет план продаж с соблюдением установленной маржинальности силами менеджеров Статистика/ метрики эффективности: Понимание рентабельности активов и собственного капитала Выполнение плановых показателей по выручке с соблюдением плана по маржинальности Выполнение плана по количеству заказов с соблюдением среднего чека (согласно поставленному плану на месяц, исходя из товарных остатков - умение вовремя принять решение относительно его изменения) Планирование продаж по диаграмме Ганта - на сезон - маркетинговые активности, планирование продаж в разрезе категорий товаров в штуках и рублях Понимание воронки продаж и знание как на нее влиять: из показов в клик на карточку из карточки в корзину из корзины в заказ Выполнение плана по оборачиваемости товарных остатков на маркетплейсах - своевременные отгрузки товаров на маркетплейсы без “перетарки” складов Экспертное владение знаниями алгоритмов ранжирования на маркетплейсах и понимание как вывести товары в ТОП Что нужно делать: Управление отделом менеджеров маркетплейсов Планирование продаж на сезон (по сезонному товару) Формирование ежедневных задач сотрудникам и контроль их выполнения Анализ ключевых показателей: план продаж, маржинальность, остатки на складах маркетплейсов, оборачиваемость Контроль работы с карточками товаров: создание с правильным заполнением СЕО Аудит и редактирование карточек товара для обеспечения высокого качества контента Работа с ценообразованием Отчетность Какие компетенции и опыт необходимы: Опыт успешного управления подразделением менеджеров маркетплейсов от 1 года Глубокое знание и опыт работы с платформой Wildberries, Ozon. LaModa будет являться преимуществом Умеет анализировать и применять полученные данные для развития бизнеса Способен самостоятельно принимать решения и искать информацию Обладает экспертными знаниями в MS Exсel (ВПР, Сводные таблицы, Формулы) Имеет аналитический склад ума Ожидаемый результат за 1 месяц испытательного срока: Сотрудник хорошо разбирается в ассортименте У сотрудника есть понимание по товарам в разрезе АБС Сотрудник вник в орг структуру и начинает влиять на ключевые метрики компании Идеальный РОП: Идеальный РОП маркетплейсов обладает превосходными навыками управления, способен эффективно организовывать работу своей команды, правильно расставлять приоритеты в работе и достигать поставленных целей РОП маркетплейсов имеет хорошее стратегическое мышление и способен видеть долгосрочные перспективыРОП маркетплейсов хорошо знаком с технологиями, используемыми в маркетплейсе, знает как эффективно работать с программным обеспечением и аналитическими инструментами Мы предлагаем: Собственник бренда регулярно проводит обучения в окружении сильных селлеров и готов делиться знаниями с командой Сильное и заряженное окружение Возможность финансового роста, роста в знаниях и компетенциях Финансовая стабильность Будь причастен к созданию известной компании Предложение и реализация своих собственных идей внутри компании Возможны командировки в другие страны Стать частью быстрорастущей команды Компенсируем обучение, необходимое для развития (работаем в культуре совершенствования)
Условия:
Заработная плата: 80 тыс. + KPI(К1: выполнение плана по выручке + К2: маржа) Удаленный формат работы (по мск часовому поясу) Вовлеченная команда и собственник Возможность реализовать предпринимательский потенциал Компенсируем обучение, необходимое для развития (работаем в культуре совершенствования) Годовой бонус; дополнительное премирование за эффективную работу