Руководитель отдела продаж IT (WEB & AI)

Intelligent analytics специализируется на оказании консалтинговых, маркетинговых и IT-услуг в сегментах B2B и B2G. Мы – молодая, амбициозная и активно развивающаяся команда, которая занимается научно-исследовательскими работами и разработками и стремится эффективно реализовывать потенциал инновационного развития наших клиентов. Наши заказчики – крупные и средние российские компании из различных секторов экономики, а также государственные ведомства (РЖД, Аэрофлот, Мегафон, Роснефть, Минцифры, Минприроды и пр.). В связи с активным расширением ищем руководителя отдела продаж IT (WEB & AI), который будет «играющим тренером». Если ты не боишься выстраивать процессы отдела продаж, брать на себя ответственность, формировать команду продаж, а также самостоятельно привлекать контракты и зарабатывать с нами – мы ищем тебя!Мы занимаемся разработкой сайтов, сервисов, цифровых платформ, решений на базе AI, чат-ботов, а также дизайном. Большинство решений реализуется в формате WEB-приложений. На рынке компания уже более 5 лет, и наша команда показала себя в крутых проектах для крупных брендов РФ. Чем тебе предстоит заниматься: Формирование, согласование и реализация стратегии продаж IT услуг по разработке WEB, ML, Design; Достижение финансовых KPI, стоящих перед отделом продаж; Формирование команды и управление отделом продаж в IT, формирование мотивации МОПов; Формирование, ведение и проработка базы контактов в CRM системе; Ведение переговоров с потенциальными клиентами; Продажа по телефону/почте/лично услуг компании потенциальным клиентам; Проведение дистанционных презентаций продуктов и услуг компании; Подготовка презентационных материалов, коммерческих предложений и заключение договоров; Оперативное взаимодействие с командой разработки, командой менеджеров и другими функциями компании для формирования КП, заключения договоров и тд. Наши требования к кандидату: Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет; Оконченное высшее образование; Опыт работы с MS Office, amoCRM; Умение работать с возражениями и четко аргументировать свою позицию; Понимание, что такое качественные материалы по проекту: презентации, аналитические материалы, питчи и др. (для целей продаж); Умение писать скрипты продаж; Умение формировать воронку продаж; Навык презентации услуг по IT разработке.
Условия:
Гибридный формат работы (вторник и четверг в офисе/на территории клиента); Стабильный оклад + % с продаж; Молодой профессиональный коллектив, общение на "ты", включая топ-менеджмент; Возможность привносить свои идеи в рабочие процессы и влиять на результат.