Руководитель отдела продаж (ИТ оборудование, электроника)

Компания Lsystems - поставщик электроники и системный интегратор полного цикла. Мы понимаем бизнес-задачи заказчика, анализируем и предлагаем эффективные ИТ-решения, реализуем и поддерживаем комплексные проекты различного масштаба и уровня сложности. Развиваем СТМ. Приглашаем в нашу команду талантливого «Руководителя отдела продаж» Обязанности Развитие и контроль бизнес-процессов отдела продаж системного интегратора; Организация эффективной работы отдела продаж (планерки, совещания, мониторинг работы менеджеров, помощь менеджерам в работе, план-фактный анализ, выполнение плана продаж); Разработка стратегии развития существующих и поиска новых заказчиков; Участие в сложных переговорах и развитие продуктивных взаимоотношений с ЛПР; Контроль за совершением сделок от закупки оборудования до своевременного возврата документов; Формирование цен, по которым компания предлагает свои сервисы и решения, а также структуру скидок и условий их выдачи, на основании цен конкурентов и особенностей клиента; Контроль выполнения плановых показателей; Развитие и продвижение собственных брендов; Аналитика работы отдела, отчетность руководству. Требования Опыт работы в системном интеграторе; Знание вендоров и основных дистрибьюторов электроники и IT-оборудования (сервера/сетевое оборудование/потребительская электроника) и ПО - обязательно; Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж ИТ Компании в области B2G/B2B; Опыт в проектном бизнесе с долгим циклом сделки; Опыт реализации комплексных проектов IT-оборудование/решения/сервисы (сетевое/серверное оборудование, расходные материалы, системы видеонаблюдения, ip-телефония, электротехническое оборудование, СКУД, видеонаблюдение, автоматизация проезда и прохода, монтаж/ПНР) Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока с нуля; Умение выстраивать работу отдела, мотивировать и добиваться результата от команды; Опыт работы с крупными заказчиками из сферы ЖКХ, УК – как преимущество; Понимание механизма поиска и замены ушедших брендов; Знание техники и методов проведения коммерческих переговоров; Наличие деловых связей в компаниях, регулярно приобретающих телекоммуникационное/сетевое/серверное оборудование, ПО, компьютерное оборудование и т.п. будет неоспоримым преимуществом; Понимание методологии Solution selling; Опыт настройки и автоматизации б/п в Битрикс24, опыт работы в 1С; Успешный опыт работы в Startup. Условия Работа в высокотехнологичной компании; График работы: 5/2 с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00; Заработная плата: оклад + KPI + дополнительные премии, бонусы; Работа в офисе в пешей доступности (3 минуты) от ст. м. Аэропорт, кандидатов на совмещение, удалённую работу или гибридный график не рассматриваем.