Руководитель отдела продаж

Компания TAMBURATO занимается производством материала тамбурат и изделий на его основе с 2008 года. Основное направление деятельности компании – B2B продажи фирменных плит Tamburato. Дополнительно разрабатываются отдельные продукты на основе тамбурата для розничных и оптовых продаж. Руководителю отдела продаж будет предоставлена возможность полностью организовать процесс продаж в компании, выстроить мотивации менеджеров и внедрять современные инструменты продаж.
Обязанности:
Разработка стратегии продаж и ее реализация Подготовка, декомпозиция, актуализация плана продаж и контроль за его выполнением Выстраивание воронки продаж совместно с отделом маркетинга, оптимизация и улучшение клиентского пути в компании Контроль плановых показателей менеджеров по продажам Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, обучения и мотивации менеджеров Анализ рынка и целевой аудитории, сбор информации о клиентах для последующего анализа и сегментирования, корректировок Написание и оптимизация скриптов по продажам для исходящих и входящих звонков и переписок Переговоры с ЛПР крупных клиентов, сопровождение ключевых клиентов Обеспечение обработки заявок со всех источников трафика Обеспечение увеличения среднего чека клиента: апгрейд продукта, допродажи Работа в Bitrix24, сбор отчетности через CRM Сегментация и ведение базы клиентов в Bitrix24 Помощь в подготовке коммерческих предложений Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов Разработка регламентов и нормативов отдела продаж и контроль за их исполнением Организация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами
Требования:
Высшее образование Опыт работы в должности РОП / Заместителя отдела продаж / Ведущего менеджера по продажам, от 3-х лет (опыт работы в сфере продаж строительных материалов желателен) Навыки продаж: опыт ведения переговоров с ЛПР, отличные презентационные навыки, опыт работы с возражениями, умение убеждать и располагать к себе людей Высокие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь Навыки работы в CRM (Битрикс24), google-таблицах Успешный опыт руководства отделом продаж от 5 человек и более Умение работать с большим объемом информации и быстро принимать решения Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату и бонусы за достижение целей (оклад 120 000 + бонусная часть) График 5/2, с 9:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ (по желанию - ГПХ) Карьерный рост и профессиональное развитие Удобные условия работы: отсутствие дресс-кода и комфортный офис (шаговая доступность от метро Партизанская/ Измайлово) В сопроводительном письме укажите ваши достижения в сфере продаж.