Руководитель отдела по работе с партнерами

edna – ведущий поставщик решений в области цифровых коммуникаций, а также продуктов для обеспечения безопасного доступа и аутентификации пользователей. Наши продукты помогают более 100 миллионам человек в месяц общаться с популярными брендами в современных цифровых каналах:веб-чаты на сайте и в мобильном приложении, мессенджеры, социальные сети, SMS и push. Мы c 2005 года на рынке, и всё это время продолжаем непрерывно расти и развиваться.Сейчас в компании работает более 300 сотрудников, и мы в поиске Руководителя в отдел по работе с партнёрами. Основные задачи: Руководство Отделом по работе с партнерами (4 человека) Выполнение плана продаж через Партнёров Выполнение плана по привлечению новых Партнеров Выстраивание процессов работы с партнёрами, способствующих росту продаж и лояльности канала Индивидуальное сопровождение и развитие текущих ключевых Партнеров Организация и контроль документооборота с Партнерами Контроль дебиторской задолженности по Партнерам Обучение Партнеров по новым продуктам компании и новому функционалу в текущих продуктах Мы ищем человека, который: Выстраивает работу с Партнерами в B2B не менее 3 лет. Имеет опыт руководства людьми, постановка задач по SMART и контроль их выполнения, обучение и развитие команды Обладает опытом развития бизнеса в новых сегментах через формирование и проверку гипотез. Имеет опыт личных продаж Партнёрам Понимает технические аспекты интеграции по API с продуктами Партнёров и умеет формировать совместное ценностное предложение с Партнёром Умеет выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: соцсети, различные группы в сообществах, нетворкинг и прочее; и выстраивает личные отношения с ЛПР Партнёров Работает в CRM системах (постановка и контроль собственных активностей), умение четко организовывать рабочий процесс команды Имеет аналитический склад ума, нацеленность на результат, гибкость ума, логическое мышление Стремится зарабатывать, позитив Имеет хорошие презентационные навыки, опыт проведения презентаций продукта представителям Заказчика и Партнёра и опыт самостоятельно консультировать их по вопросам работы продукта
Условия:
После испытательного срока ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких людей на льготных условиях Предоставление техники согласно пожеланиям Гибкий график работы с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой) Гибкий гибридный график работы с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой) Удобная транспортная доступность (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза) Компенсация 50% оплаты парковки на территории БЦ Доплата по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы Обучение, участие в профильных конференциях – за счет компании Корпоративные мероприятия, участие в спортивных соревнованиях Премирование на день рождения