Руководитель отдела объектных продаж

Компания «Звукоизоляционные Европейские Технологии» (ТМ SoundGuard) является лидирующим производителем в области звукоизоляционных материалов для помещений. В связи с увеличением объёмов продаж ищем в нашу команду РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ОБЪЕКТНЫХ ПРОДАЖ.
Обязанности:
Отдел Создание и развитие отдела объектных продаж в соответствии со стратегий и целями отдела продаж компании; Стратегическое и оперативное планирование работы отдела; Обеспечение выполнения плана объектных продаж отделом по товарообороту и маржинальности; Целеполагание, отчётность с помощью принятых систем учёта (СRM, 1С и других) и контроль работы отдела; Аудит и оптимизация бизнес-процессов отдела; Актуализация и развитие в применении поддерживающих инструментов (материалы по продуктам, презентации, скрипты, семинары, тех., документация и прочее) для достижения поставленных целей отдела в работе со строительными объектами; Адаптация систем учёта 1С и CRM (автоматизация процессов, процедур, настройка взаимодействия между отделами и клиентами) под нужды отдела и компании; Аналитика эффективности отдела; Обеспечение взаимодействия между отделами компании при работе с объектами; Актуализация, ведение и контроль внутреннего и внешнего документооборота отдела; Управление дебиторской задолженностью. Команда Разработка и внедрение должностных обязанностей сотрудников отдела; Помощь в подборе и найма сотрудников отдела; Разработка и внедрение мотивации сотрудников отдела; Развитие, формирование и поддержание эффективной команды отдела; Систематизация работы менеджеров отдела продаж в CRM; Регулярная оценка эффективности деятельности сотрудников, разработка корректирующих мероприятий; Актуализация должностных инструкций и регламентов для сотрудников отдела и синхронизация с другими отделами; Рынок Регулярное проведение мониторинга компаний застройщиков Москвы и ЦФО с оценкой потенциала по акустическим, звукоизоляционным и виброизоляционным материалам и планированием работы с каждым из них в отделе; Активный поиск новых объектов, проектов и релевантных проф. Контактов, как с помощью ниже указанных, так и внедрения новых: - строительные базы данных; - тендерные площадки и аукционы; - действующая база клиентов. Регулярное проведение мониторинга объектов, предоставленных другими отделами, внешними сервисами, партнёрами и поставщиками компании и дальнейшая корректировка работы плана работы с ними; Регулярный анализ рынка строительства и конкурентной среды (ведение и актуализация сравнительного анализа основных производителей -звуко, -акуст., -вибро изоляционным материалам; Продвижение отделом использования материалов и системных решений TM SOUNDGUARD всех зарегистрированных в СРМ компании объектов; Поддержание и развитие сети проф. контактов среди проектных, научных, строительных организаций на территории РФ; Обеспечение условий и реализация получения проектной документации для анализа и формирования проектных решений TM SOUNDGUARD и виброизоляции GENER по зарегистрированным в СРМ объектам и обеспечение условий для внесения материалов и системных решений в проектную документацию и их согласование с клиентами отделом; Регулярная системная актуализация действующей базы проф. компаний и контактов в СРМ системе (расставлены статусы, внесена релевантная минимально необходимая информация в системе с запланированными / проведёнными активностями с ними; Генерация, запуск и поддержание действующих, маркетинговых мероприятий; Обеспечение качественной консультации и поддержка клиентов отдела по принятым каналам и способам взаимодействия с ними. Разработка и внедрение классификации объектов и клиентов отдела с дальнейшим обновлением.
Требования:
Высшее образование (желательно строительное, техническое, инженерное); Опыт работы в сфере активных объектных продаж на руководящей должности от 2-х лет в компаниях производителей материалов Звукоизоляции, Акустики; Опыт параллельного ведения собственных клиентов и сотрудников; Опыт взаимодействия с застройщиками г. Москвы; Опыт управления прямыми подчинёнными сотрудниками от 3 лет; Знание современных технологий строительства и ориентирование в рынке строительных материалов; Уверенное владение Office (понимание что такое фильтры, отборы, АВС анализ в Excel), СRМ системами в работе c объектами (предпочтительнее Bitrix24), опыт работы с планированием и отчётностью в СRМ системах, умение формировать отчётность в 1С Торговля и склад, в программе AutoCAD уметь читать строительные чертежи; Аналитический склад ума, ориентированность на достижение цели, коммуникабельность, стрессоустойчивость, оптимизм.
Условия:
Оформление по ТК РФ; Достойная “белая” заработная плата без задержек (на испытательный срок - оклад 200 000 рублей на руки, после испытательного срока – оклад от 250 000 рублей на руки + премиальная часть) + компенсация сотовой связи + ГСМ; Место работы: г. Москва, Рубцовская набережная, 4 к2; Интересная работа в стабильной, развивающейся компании, комфортные условия труда, современный и перспективный продукт; Возможны командировки по ЦФО; Испытательный срок от 1 до 3 месяцев, в зависимости от результатов работы. ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НАШУ КОМАНДУ!