Руководитель направления по работе с дилерами(мототехника)

Компания «MOTAX» занимается производством мототехники для детей и подростков, успешно развиваясь в данном направлении. Мы производим, реализуем и обслуживаем подростковые квадроциклы, минимото, миникроссы, а так же детские снегоходы. Доступные цены и индивидуальный подход к каждому покупателю позволяют нам сохранить одну из лидирующих позиций в данном сегменте. За 11 лет трудоемкой работы мы завоевали любовь и доверие наших покупателей.
Обязанности:
Управление и координация отдела оптовых продаж. Выполнение установленных планов продаж. Совместно с отделом маркетинга анализ конкурентного окружения. Расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции. Формирование плана продаж, обеспечение и контроль достижения плановых показателей по оптовым продажам. Анализ динамики и результатов продаж, прогнозирование, коррекция стратегии роста. Контроль воронок продаж в СРМ системе (Битрикс-24) с точки зрения соответствия и роста показателей конверсии, нахождение клиента в том или ином этапе, влияние на рост количества сделок. Формирование общей стратегии развития продаж по категориям продукции и по типу клиентов. Формирование и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, а также ведение любых сложных переговоров. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников отдела. Обучение, адаптация персонала. Изучение и внедрение новых инструментов, направленных на рост продаж. Саморазвитие, отслеживание новостей и тенденций индустрии, понимание потребительского спроса. Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов. Развитие продаж на e-comm площадках (Авито). Решение сложных, нестандартных или конфликтных ситуаций как внутри подразделения или компании, так и при работе с клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Активное взаимодействие со смежными отделами компании (отдел закупок, бухгалтерия, транспортная и складская логистика). Работа с договорами, сверками, рекламациями, возвратами. Управление ассортиментом. Работа с товарными матрицами и аналитикой. Анализ потребности в мотехнике местного рынка. Подготовка аналитической отчетности.
Требования:
Высшее образование; Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж авто, техники или оборудования от 3-х лет. Наличие дополнительного бизнес-образования (сфера продаж, управление продажами), как преимущество. Успешный опыт всех видов переговоров с клиентами, анализа продаж и конкурентов. Стратегическое мышление, планирование и прогнозирование. Опыт активных продажах, опыт работы в розничной/оптовой торговле (авто, техники, оборудования, автозапчастей). Нестандартный подход к решению задач. Активная жизненная позиция, яркие лидерские качества, настойчивость в достижении поставленных целей. Ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность
Условия:
Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации. Возможность роста и развития, повышение квалификации за счёт работодателя (50%), в процессе сотрудничества. Оклад + 150 000 + % от продаж + KPI, совокупный доход от 200 000 руб. График работы 5/2 с 09:00 до 18:00. Дружная команда профессионалов. Работа в динамично развивающейся компании, являющейся производителем мототехники для детей, подростков и взрослых. Офис в 10 мин от метро Академическая.