Руководитель коммерческого отдела (отдела развития)

Эта вакансия для тех, кто хочет развивать компанию вместе с командой профессионалов, умеет делать для своих b2b-клиентов все и немного больше, ищет для реализации своих компетенций продуктивное направление и перспективную компанию. Цели: Обеспечение максимально быстрого заключения контрактов с Заказчиками. Создание у Заказчика максимально позитивного имиджа компании. Что необходимо делать для достижения цели: Привлечение новых и работа с существующими заказчиками на всех уровнях с целью выявления потребностей (новые заказы, новые требования). Оценка рынка в части потенциальных заказов и конкурентов. Разработка стратегии продвижения компании, создание новых и усиление существующих направлений. Разработка и внедрение концепции продвижения и продажи услуг компании в области проектирования электросетевых объектов и других направлениях. Разработка бизнес-планов по новым направлениям и защита их перед руководством компании. Сотрудничество с отраслевыми СМИ, участие в выставках и конференциях. Реклама компании. Погружение в бизнес-процессы Заказчика с целью выстраивания и развития долгосрочных отношений, поиска уязвимых мест, потенциальных точек приложения наших усилий. Ведение переговоров с ЛПР. Вести каждый потенциальный контракт, как проект, цель которого – подписание контракта. Управление отношениями с Заказчиками (сопровождение согласований, обратная связь по качеству услуг). Что у Вас в арсенале: Все подразделения компании (помогают, сопровождают Вашу работу и получают от Вас задачи, если нужно). Команда руководителей бизнеса, в том числе их заместители, финансовый директор и др. Совместные встречи с ЛПР Заказчика, мозговые штурмы для решения любых нетривиальных задач. Представительские расходы, бюджет на развитие и внешние PR-кампании. Что необходимо знать и уметь: Высшее образование техническое (энергетика не обязательно) Стаж работы в маркетинге, коммерческом направлении или в отделе развития в промышленной отрасли (в энергетике – желательно) на руководящих должностях – от 5 лет. Отличное понимание особенностей хотя бы одного из направлений: проектная деятельность, производство и СМР. Опыт проведения маркетинговых исследований. Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании. Опыт непосредственного привлечения крупных проектов (очень желательно в энергетике). Склонность к креативному мышлению, но и умение мыслить логично и структурированно, умение анализировать. Гибкость, умение адаптироваться к ситуации и находить решение. Умение видеть главное. Многозадачность, стрессоустойчивость, умение управлять своим временем, работоспособность. Нацеленность на результат, отсутствие ненужной стеснительности и комплексов – умение "зайти в любую дверь" Высокий уровень грамотности, коммуникативные навыки, умение погружаться в технические аспекты задач в разумных пределах. Настойчивость, целеустремленность, ответственность. Что мы предлагаем: оклад + бонусы за привлеченные заказы/проекты и достижения в работе (уточняется по результатам собеседования). Официальное трудоустройство по ТК РФ. Офис м. Ботанический сад в шаговой доступности.