Руководитель группы продаж b2b

Про нас: OTUS сегодня – это более 160 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки. Наша миссия — делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей. OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры. Мы ищем руководителя группы продаж b2b. Задачи: Руководство группой не менее 10 человек; Работа с пулом постоянных корпоративных Клиентов - сохранение клиентской базы и ее развитие; Организация процесса сопровождения клиентов; Регулярное проведение встреч с сотрудникам по улучшению показателей; Прослушка и анализ звонков менеджеров с клиентами, контроль переписки с клиентами; Написание и корректировка скриптов; Ежедневный анализ показателей, корректировка действий менеджеров, для улучшения результатов; Личные переговоры с Клиентами по телефону, зум для выстраивания личного контакта и отработки наиболее важных кейсов; Активное взаимодействие с юридическим отделом; Участие в согласовании документации для клиента; Подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по итогам работы группы; Участие в планировании группы/отдела; Регулярные встречи с РОПом по итогам работы группы за неделю, месяц; Участие в написании мотивации для менеджеров; Мы ждём что у вас есть: Опыт удаленной работы не менее 2 лет; Опыт работы РГ не менее 2 лет; Опыт работы с группой не менее 10 человек; Опыт работы в битриксе, CRM преимущество; Опыт работы с сегментом b2b развитие текущих клиентов/работа с новыми клиентами; Опыт работы с чеками от 500 тыс; Опыт переговоров с первыми лицами компании; Знание рабочей структуры отделов привлечения и сопровождения клиентов; Опыт работы в онлайн (школе преимущество); Опыт работы менеджером по продажам не менее 2 лет; Прекрасное владение гуглдок, умение работать со сводными таблицами, простейшими формулами. Что мы предлагаем? OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры; Возможность развиваться в проекте, который приносит реальную пользу людям; Есть свобода в реализации идей, приносящих пользу бизнесу; Достойную оплату труда, состоит из оклада и бонусов (полностью белая заработная плата); График 5/2, гибкий старт рабочего дня, главное результат; Сильная команда, готова услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов; ДМС; Одна из главных наших корпоративных ценностей - это развитие, поэтому в компании практикуются мастер-классы, митапы, весь наш образовательный контент для сотрудников бесплатный, есть корпоративная библиотека; Полностью удаленное сотрудничество. Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!