РОП / Руководитель отдела продаж в IT-компанию

DEX с 2006 года разрабатывает мобильные приложения и web-сервисы для среднего и крупного бизнеса. Среди наших клиентов — Сбербанк, Газпром, Nokia, ВТБ, МТС, «Циан», ПИК, Сколково и многие другие. В нашей команде уже более 100 опытных программистов, дизайнеров, юзабилити-экспертов, аналитиков и тестировщиков. Мы развиваем людей - повышаем уровень навыков и компетенций, проводим лекции и мастер-классы на собственной образовательной площадке - Академия Dex. Регулярно проводим мероприятия в различных направлениях: D-day — IT-конференция, а также митапы, хакатоны, обучающие курсы, ИТ-марафоны. В данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж. Какой человек нам нужен? успешный опыт личных холодных продаж от 3-х лет; опыт руководства группой/отделом продаж от 2-х лет (в подчинении от 5 человек и более); готовность быть играющим тренером для своей команды; амбициозность и стремление к карьерному росту и ответственности не только за себя и свои результаты работы, но и за команду; харизма и развитые лидерские качества; заинтересованность в профессиональном саморазвитии. Что хотелось бы видеть в кандидате: опыт работы РОПом в IT-компании (digital-интеграторе) от 3-х лет; умение анализировать результат продаж и корректировать стратегию и подходы; опыт с CRM-системами (большой плюс если есть опыт интеграции процессов и выстраивания воронок продаж); умение работать с системами планирования и отслеживания задач (Asana, Trello, Jira). ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ТРЕБОВАНИЕ- указать в сопроводительном письме: 1) Указать в каких digital-интеграциях работали; 2) Приведите примеры 3-х крупных IT-заказчиков, на которых вы зашли в холодную; 3) Назовите 3-и самых эффективных канала лидогенерации по вашему мнению. Чем вы будете заниматься: настраивать систему продаж в бизнесах клиентов по готовой методологии: оргструктура отдела продаж, мотивация сотрудников, воронка продаж, скрипты, регламенты, инструкции; операционное управление и выполнение поставленных планов продаж в ОП; достигать результата в ОП: увеличение выручки, конверсии, среднего чека, маржи; анализ показателей и принятие управленческих решений по их улучшению; текущие задачи по проекту, направленные на повышение продаж. ​​​Мы предлагаем: Уровень зарплаты в соответствии с рынком. Возможность стать совладельцем компании! Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет; Удаленная работа из любой точки мира; Обучение в Академии Dex c наставниками, грейдами, индивидуальными картами развития, внутренними обучающими проектами; Крупные заказчики и интересные проекты; Корпоративы и спортивные Активитеты. Собственные мероприятия - конференции D-day и ИТ ЗА!БЕГ; Ты сам выбираешь график работы, 5 дней в неделю, месяц оплачиваемого отпуска; Премии, бонусы, подарки, беспроцентные кредиты и помощь в сложных ситуациях.