Менеджер по привлечению партнёров в VK Cloud

Обязанности:
VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as-a-service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами. Ищем специалиста, перед которым будет стоять цель: поиск новых партнёров из числа компаний-разработчиков, установление с ними партнёрских отношений для размещения программных продуктов в Маркетплейсе VK Cloud, а также адаптации программных продуктов в экосистеме VK Tech. Задачи: стратегическое планирование процессов привлечения новых компаний-разработчиков на территории Россия + СНГ: аналитика рынка, определение наиболее перспективных направлений развития облачных решений; взаимодействие с подразделениями VK Cloud, определение наиболее перспективных направлений общего бизнеса с компаниями-разработчиками; привлечение новых партнёров VK Cloud: формирование входящей воронки из потенциальных партнёров (мониторинг медиапространства, участие в мероприятиях, проактивный вход и установление бизнес-контактов с выбранными партнёрами); проведение переговоров с BDM (средние и крупные компании-разработчики), обсуждение вариантов партнёрства; развитие новых партнёров VK Cloud: анализ текущих решений и бизнес-процессов партнёра-разработчика, идентификация новых точек роста бизнеса; составление плана развития облачного направления (технологический родмап, бизнес-родмап, составление портфеля решений и сервисов); формирование совместного бизнес-процесса (ROB, QBR, Pipeline review, Marketing campaigns plan, PR campaigns plans); координация работы рабочих групп (технические специалисты, маркетинг, PR); помощь в адаптации партнёрских решений в экосистеме VK Tech, вывод партнёрского облачного продукта на рынок (проведение маркетинговой и PR-кампаний, первые продажи, пилоты); поиск и разработка сценариев использования облачных технологий VK Tech в инфраструктуре партнёра и в портфелях партнёрских решений. Требования: понимание бизнеса Cloud; успешный опыт по привлечению новых клиентов/партнёров в IT; навыки выстраивания отношений на уровне топ-менеджеров; стратегическое мышление. Будет плюсом опыт работы в ИТ-бизнесе (разработчик, вендор).