Коммерческий директор в IT-компанию

DEX с 2006 года разрабатывает мобильные приложения и web-сервисы для среднего и крупного бизнеса. Среди наших клиентов — Сбербанк, Газпром, Nokia, ВТБ, МТС, «Циан», ПИК, Сколково и многие другие. В нашей команде уже более 100 опытных программистов, дизайнеров, юзабилити-экспертов, аналитиков и тестировщиков. Мы развиваем людей - повышаем уровень навыков и компетенций, проводим лекции и мастер-классы на собственной образовательной площадке - Академия Dex. Регулярно проводим мероприятия в различных направлениях: D-day — IT-конференция, а также митапы, хакатоны, обучающие курсы, ИТ-марафоны. В данный момент мы ищем Коммерческого директора.
Требования:
Опыт работы в развитии бизнеса IT-компаний (обязательно) не менее 3 лет; Опыт управления командой от 8 человек; Своя партнерская сеть/база актуальных контактов, которую необходимо будет использовать в работе; Опыт формирования стратегии и построения успешных (!) продаж в компании; Опыт работы с крупными корпоративными клиентами — банки, производственные объединения, ритейл и т.п.; Отличные навыки презентации и убеждения, способность красиво и уверенно представлять нашу компанию перед потенциальными клиентами и партнерами, демонстрируя ее преимущества и конкурентные преимущества; Умение говорить на “одном языке” с высшим руководством потенциальных клиентов. Задачи: Разработка, внедрение и анализ коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов; Поиск точек роста бизнеса и повышение маржинальности и прибыли; Формирование и развитие команды продаж, постановка целей, создание эффективной системы мотивации; Развитие высокоуровневых отношений с крупными клиентами и повышение их лояльности; Поиск новых рынков и каналов продаж (outsourcing/outstaffing). ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ТРЕБОВАНИЕ- указать в сопроводительном письме: 1) Пример 3-5 кейсов успешно реализованных сделок; 2) Назовите 3-и самых эффективных канала лидогенерации по вашему мнению; 3) Указать в каких digital-интеграторах работали. ​​​Мы предлагаем: Уровень зарплаты выше рыночной; Официальное трудоустройство, страхование и медицинский пакет; Удаленная работа из любой точки мира; Обучение в Академии Dex c наставниками, грейдами, индивидуальными картами развития, внутренними обучающими проектами; Крупные заказчики и интересные проекты; Корпоративы и спортивные Активитеты. Собственные мероприятия - конференции D-day и ИТ ЗА!БЕГ; Ты сам выбираешь график работы, 5 дней в неделю, месяц оплачиваемого отпуска.