Коммерческий Директор (премиальный декор стола)

Коммерческий Директор (премиальный декор стола; 25+ салонов, 700+ человек) Наш Клиент - это один из ведущих в России бизнесов в области торговли предметами элитного декора стола и интерьера. В линейке продукции представлены товары различного ценового сегмента с акцентом на бренды категорий премиум и люкс. Компания позиционирует себя как эксперт в области культуры сервировки стола и декора.Группа компаний состоит из 3х бизнесов: Розничная сеть люксовых магазинов (№1) o Существует более 20 летo 7+ магазинов в знаковых и престижных местах Москвы и МО (100-300 квм)o Эксклюзивные контракты с мировыми марками класса люкс Сеть премиальных магазинов (№2) o 15+ лет на рынкеo 17+ магазинов (+/- 300 квм)o 18 товарных категорийo Более 18.000 SСUo Собственное кафеo Собственное печатное издание (30К экземпляров)o Кулинарные мастер-классы Оптовая и online торговля эксклюзивными брендами. o 150+ брендовo Присутствие через партнеров в 9 регионах страны Магазины группы работают в партнерстве с такими компаниями как Стокманн, Твой Дом и Азбука Вкуса, а также торгуют через маркетплэйсы и другие Ecom площадки.Отдельное направление бизнеса - развитие собственных торговых марок. На данный момент бизнес в несколько миллиардов устойчиво и стабильно развивается на +20% в год и ставит перед собой цели по сохранению этих темпов прироста, повышению маржинальности и одновременному удержанию высочайшего уровня сервиса и качества работы с клиентами. Для консолидации коммерческой активности по всем направлениям деятельности группы было принято решение о поиске и найме Коммерческого Директора. Основной смысл роли: Обеспечение устойчивого развития бизнеса (розница, опт, собственные бренды) по всем каналам продаж при достижении заданного уровня EBITDA и качества сервиса. Ключевые задачи роли:▪ Повышение выручки и маржинальности через построение и реализацию стратегии развития по направлениям:o Розница▪ Управление 2мя розничными сетями и 25+ магазинами.▪ Контроль уровня сервиса, удовлетворенности, развитие программ лояльности.▪ Открытие новых точек и привлечение новых брендов.o Оптовая торговля▪ Расширение партнерской сети и дилерских сетей.▪ Расширение географии присутствия.▪ Расширение портфеля брендов.o Электронная коммерция▪ Работа с существующими площадками и развитие новых.▪ Работа с расширением ассортимента и охвата аудитории.o Партнерства и коллаборации▪ Поиск и реализация новых нестандартных идей.▪ Имиджевые проекты. Ключевые факторы успеха:▪ Опыт первым/вторым лицом функции продаж/развития бизнеса премиальных и люксовых розничных сетей.▪ Глубокий опыт работы с омниканальными продажами в offline и online форматах. В том числе опыт с СТМ.▪ Опыт управления бизнесом в несколько сотен человек и несколько млдр. рублей.▪ Приверженность высочайшим стандартам качества сервиса и обслуживания клиентов в точках продаж.▪ Не безразличие, вовлеченность, готовность брать ответственность и лидировать команду.