Коммерческий директор

Город – это цифровая экосистема на базе крупнейшей в Европе транспортной карты“Тройка” (маркетплейс, мобильный оператор, банк, реклама, сервис по поиску работы, страхование, товарный кэшбэк, бронирование столиков ресторанах, агрегатор купонов, развлечения, чаты, новости). Мы быстро растем и остро нуждаемся в коммерческом директоре, чувствующем в себе силы трансформировать рынок лояльности в России, а также взять на себя управление одним из самых значимых направлений в рамках проекта Город. Мы ищем коммерческого директора со стратегическим мышлением, который не только способен разрабатывать долгосрочные планы, но и готов погрузиться в детали и микропроцессы работы с существующими партнёрами.Нам важен и нужен лидер, который внимателен к обратной связи от команды и способен применять современные технологии автоматизации для нахождения наиболее эффективных и точных решений.Руководить; командой открыто и прозрачно, а также активно улучшать существующую корпоративную культуру, ориентированную на эффективное и конструктивное принятие решений. Основные обязанности: - разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию по внедрению продукта и удержанию существующих клиентов в соответствии с годовыми целями и ключевыми результатами компании (OKR, KPI, SLA отделов); - отвечать за управление финансами отдела в соответствии с общим бюджетом компании, ее юнит-экономикой и вносить предложения по их оптимизации; - создавать прогнозные модели для оценки выполнения планов отделами как по доходам, так и по расходам; - трансформировать текущие методики по повышению качества работы (ОКК) с существующими клиентами (CX); - возглавить и координировать работу 3-х команд: маркетинг, продажи и аккаунтинг; - улучшать подходы к формированию плановых метрик и KPI с целью усилить прозрачность, понимания вклада сотрудников в достижение бизнес-целей отдела и компании, а также для более точного прогноза результатов; - делать личные продажи в качестве играющего тренера стратегическим партнёрам на большие чеки; - выступление на отраслевых мероприятиях и форумах в качестве спикера; - презентация результатов работы департамента перед СЕО и акционерами компании.
Требования:
- высшее образование в области менеджмента, экономики, финансов или математики; - успешный опыт работы коммерческим директором, аккаунт-директором, директором по развитию от 5 лет в области B2B онлайн-продаж IT или продажи рекламы; - опыт в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики; - опыт управления командой сотрудников 20+ включая найм, обучение и мотивацию персонала; - уверенная работа с цифрами и показателями: управление доходами и расходами на основе метрик; - умение связывать стратегические цели и операционные таргеты; - стратегическое мышление; - успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; - отличные навыки проведения переговоров; - высокий уровень ответственности и самоорганизации; - гибкость и быстрая реакция: способность адаптировать подходы в зависимости от изменяющихся обстоятельств; - приветствуется: выступление в роли спикера на ключевых мероприятиях компании.
Условия:
- оформление по ТК РФ с первого дня работы; - график работы: пн – пт, с плавающим началом рабочего дня 9.00 – 11.00; - высокий уровень заработной платы: оклад + вознаграждение, привязанное к KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом); - комфортабельный офис (м. Савеловская / Дмитровская); - оплата парковки для личного автомобиля.