Коммерческий директор

Цель должности: Развить коммерческую работу в компании: отстроить коммерческий блок, трансформировать процесс генерации прибыли. В зоне ответственности несколько направлений: продажи, продуктовое развитие – телекоммуникации, IT, комплексные системы безопасности. Основные задачи: Разработка стратегии развития, утверждение и выполнение плановых коммерческих и финансовых показателей на основе анализа рынка. Формирование отдела продаж, постоянное обучение и развитие сотрудников. Реализация мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы). Повышение эффективности работы с действующими контрагентами. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании в рамках вверенных направлений. Портрет: более 10 лет в продажах, в том числе более 5 лет в продажах IT Enterprise оборудования, Опыт, который пригодится: Опыт работы с большими оборотами - навык из 100 миллионов сделать 1 млрд и более Оборот последних 2 компаний не ниже 500 миллионов рублей. Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов, а также разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов. Готовность к развитию различных продуктовых и клиентских сегментов, гибкому внедрению различных методов коммерческого продвижения. Отличные навыки коммуникации и умение эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами. Сильные лидерские качества, способность управлять и мотивировать команду. Опыт в конкретной сфере: нужно хорошо ориентироваться на рынке и знать конкурентов. Умение выделять основные показатели и составлять KPI. Умение работать с интеграторами, конечными заказчиками, дистрибьюторами со стороны вендора. Искать новые/нестандартные способы продаж. Наше предложение: Достойный уровень заработной платы (обсуждаем индивидуально); Гибкое начало рабочего дня с 8.00 до 11.00; Офис/удаленка; Парковка на территории БЦ; Возможность реализовать амбиции: профессиональный и карьерный рост.