Head of Monetization

Привет! На связи команда монетизации. hh.ru — лидирующая job board площадка в России с доминирующей постинговой моделью монетизации. Основная выручка формируется за счёт размещения вакансий и доступа к базе резюме, при относительно небольшой доле value-added сервисов. Компания находится в процессе перестройки системы монетизации, чтобы перейти от статичного ценообразования и устаревших принципов распределения инвентаря к более справедливым и экономически обоснованным моделям. Ключевые задачи на уровне стратегии — усиление монетизации через: создание справедливой системы распределения ликвидности и повышение эффективности работы инвентаря; дифференциацию прайсинга по ролям, регионам и сегментам клиентов; разблокирование роста в SMB-сегменте за счёт адаптированных тарифов и продуктовых решений; расширение доли performance-based моделей там, где это экономически оправдано; сохранение устойчивости постинговых моделей и модели доступа к базе резюме, как проверенных и стабильных драйверов выручки. Основной фокус: баланс между разработкой продуктовых инструментов, ценовыми моделями и стратегическим управлением выручкой. Ты подходишь, если у тебя есть опыт и экспертиза в: Монетизации и прайсинге: CPA / CPC / PFP, динамическом ценообразовании, тарифных моделях; Классифайдах и маркетплейсах: управлении supply-demand балансом; Аналитике: глубоком понимании метрик выручки и ликвидности; Работе с Enterprise-клиентами и B2B-сегментом; Product management: управлении roadmap, MVP, экспериментах, GTM; Кросс-функциональном лидерстве и работе со стейкхолдерами (финансы, GR, маркетинг). Что предлагаем мы: Возможность выбора формата работы: гибрид, удаленно из любой точки мира или из офиса; Гибкий график; Корпоративный ДМС со стоматологией c первого месяца работы; Активная корпоративная жизнь: регулярно проводим неформальные оффлайн-встречи, возможность командировок из другого города; Хороший тренажерный зал в офисе и душ при нем, а также занятия йогой, настольный теннис и кикер; Кофе в кофемашинах, чай, печенье, фрукты на кухне; Электронная корпоративная библиотека; Молодой, профессиональный и дружный коллектив; Возможность профессионального развития, обучения за счет компании, участия в конференциях.