Директор по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса/BDM (Коммерческий департамент)

Больше 20 лет мы работаем с крупнейшими ритейловыми, производственными, логистическими и e-commerce компаниями страны. В нашей команде более 1200 человек – это профессионалы с многолетним опытом и экспертизой не только в области ИТ, но и в ключевых отраслях. За это время мы сделали более 1000 масштабных проектов для ведущих компаний России, а именно: Газпром нефть, Петрович, Азбука Вкуса, Дикси, Инвитро, ВТБ Лизинг, Магнит, Tele2, Мегафон, О’КЕЙ, Росатом и это только начало списка! Основные задачи: формировать pipeline: развитие отношений с выделенным пулом клиентов, поиск и формирование потребностей по всем направлениям компании; управлять процессом и командой pre-sale в рамках продажи для демонстрации нашей экспертизы; формулировать ценностное предложение для клиента и уметь его защитить; выстраивание отношений с партнёрами в части совместного продвижения, а также продажи продуктов и решений на базе этих продуктов; оформление и согласование договоров с клиентами; развивать отношения с клиентом; участвовать в проекте в реперных точках. Наши основные направления: Oil&Gas, FMCG, ритейл, логистика, производство, финансы, транспорт и энергетика. Для нас важно: успешный подтверждённый опыт проектных продаж бизнес-решений в В2В в направлениях: внедрение бизнес приложений/комплексная ит-поддержка/инфраструктурные решения/поставки оборудования; умение глубоко погружаться в бизнес заказчика, ориентироваться в потребностях бизнеса. проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения; способность генерировать идеи, мыслить нестандартно; высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками; понимание и опыт формирования моделей TCO и ROI будет плюсом. Мы предлагаем: официальное оформление в штат компании; зарплата – достойная, белая и вовремя; высокий уровень мотивации; открытая корпоративная культура, спортивные community, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги; минимум бюрократии и отчётов; корпоративный университет, программа менторства и развития; полис ДМС, корпоративные тарифы на английским на ведущих платформах; умные, интересные, клёвые коллеги :) возможность работы в офисах в Москве или Санкт-Петербурге в гибридном формате. Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!