Директор по продажам B2B (IT)

Ищем руководителя отдела продаж в офис. Сегодня мы помогаем IT-компании найти к себе в команду Директора по продажам. О компании: Компания на рынке около 5 лет; Продукт Компании - автоматизированный сервис для быстрой, удобной и надежной работы компаний с самозанятыми, ФЛ и ИП исполнителями; Средний цикл сделки составляет от 10-14 дней; Наша ЦА - это компании, работающие с самозанятыми в разных сферах; В направлении продаж действуют направления продаж и сопровождения; Стоит цель сделать х2-3 и увеличить долю рынка. Чем мы можем вас заинтересовать: У вас будет максимальная свобода действий; Есть возможность реализовать себя как архитектора - управленца. Нет микроменеджмента – или вы работаете с самостоятельным контролем, или не сработаемся; Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно дать волю вашему внутреннему перфекционисту; Адекватный руководитель, умеет дать развивающую обратную связь, поддерживает инициативу, даёт принимать решения самостоятельно; Можно ошибаться, делая выводы и не повторяя свои ошибки; Мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня; У вас есть амбиции, энергия и у вас хорошо получается строить и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться; Прозрачные отношения – если что-то нравится или не нравится – сразу проговариваем. Что вам нужно будет делать: Выстроить работу в отделе продаж так, чтобы поставленные планы согласно стратегии достигались. У вас будут планы: по продажам, по прибыли, по доле рынка (на основании стратегии), управление через планирование продаж и управление дебиторской задолженностью. Увеличить долю "погружения" клиентов и привлечение новых. Вы как никто другой будете погружены в формирование продуктового портфеля отдела, определение коммерческой политики отдела, исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow), переговоры с ключевыми клиентами, обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии. Управлять кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников). Формировать стратегии развития отдела и определять драйверы роста.​​​​​​​Требования к кандидату: Высшее экономическое, техническое или психологическое образование; Опыт работы Руководителем/Директором направления продаж от 3 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны); Личный опыт в В2В продажах от 2 лет с высокими чеками и ключевыми клиентами; Понимание особенностей продаж FinTech-рынка в РФ; Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры с применением ИИ; Опыт найма 20+ человек; Опыт увольнения 5+ человек; Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний; Любой опыт публичных выступлений; Харизматичный, амбициозный в меру человек, системный и структурированный с желанием зарабатывать и умением брать на себя ответственность за результат. Мы предлагаем: Работа в офисе, график 5/2 с 09 до 18. Офис расположен в центре города. Премии при выполнении нефинансовых KPI отдела продаж. Будут планы продаж, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана, и квартальные и годовые премии при выполнении планов. Оформление по ТК РФ. Что произойдёт после отклика:​​​​​​​ Онлайн-собеседование на 60 минут. Офлайн-собеседование. Выход на работу. Если чувствуешь, что это то, что ты так долго искал и готов в бой - скорее откликайся и приступай к тестовому заданию!)))